Previsão de Vendas

Previsão de demanda não é previsão de vendas! A previsão de vendas reflete expectativas comerciais, enquanto a previsão de demanda considera dados e os padrões existentes nestes dados, como tendências ou sazonalidades, para garantir decisões mais assertivas. Muitas empresas ainda confundem essas funções e deixam a previsão de demanda nas mãos do gerente de vendas. […]